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- 2019.04.01
- ホームページをリリースしました。
仙台マーケティング協会は、ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)という手法を活用し、起業家や経営者を支援するための団体です。
DRM とは、売り手と買い手が、暖かく個人的で直接的な関係を構築し、購入や資料請求などの結果を得るために行う、「利益を上げ続けるための総合的な仕組み作りのこと」です。
知名度やブランドイメージを社会全体に発信する、多くのマーケティング手法とは異なり、買い手に売り手が望む行動をしてもらうことをゴールとしています。
DRM は、マーケティングの結果を数値化することで効果を計測できる、「科学的な方法」であることが大きな特徴であり魅力です。
かの発明王、トーマス・エジソンはこう述べました。
「失敗は積極的にしていきたい。なぜならそれは成功と同じくらい貴重だからだ。失敗がなければ何が最適なのかわからないだろう。」
科学者は、求めている結果に辿り着くために、何度となく仮説を立て実験を繰り返します。
全ての取り組みは、目標に近づくための「仮説と検証」の繰り返しであり、単なる通過点と認識されるからです。
そのため科学には「失敗」という概念がありません。効果がなかったという結果も、価値ある経験の一つとして扱われます。価値ある経験は貴重なデータの蓄積となり、更なるの実験の布石となるのです。
「科学的な方法」であることの真の価値とは、「仮説と検証」ができることにあると私たちは考えます。
DRMは、科学同様に「仮説と検証」を繰り返すことができること、つまり「テストと改善」ができることが特徴です。
「テストと改善」を繰り返すことで、着実に利益を上げ続けるための総合的な仕組み作りの完成に近づくことができます。
■主体的な人材が育つ
科学が持つ「仮説→実験→検証→改善」のプロセスは、組織で行われる「計画→実行→評価→改善」のサイクルと似ています。
「失敗」という言葉はネガティブなイメージがあり、人の行動を抑止してしまいます。
しかし科学では失敗こそ価値ある貴重なデータの蓄積として扱われます。「上手くいかなかった方法をひとつ発見したと」捉えられるのです。
「失敗」へのイメージを改善し、実験の結果と捉えられるようになると、行動し続けられる文化が生まれます。挑戦に寛容な文化は主体的な人材を育みます
挑戦を好意的に受け止めらる組織では、成果に向けて「計画→実行→評価→改善」を繰り返すことに対しても意欲的であると捉えられます。
DRM を実践すると、挑戦を望ましいものと捉える意識が生まれやすくなります。DRM の導入は、挑戦を恐れず、自分で考え、問題解決力に富んだ人材の育成につながります。
■再現性が高い方法で売上げ目標達成に近づく
科学の良さは、誰が行ってもある程度の再現性があることです。豆電球を光らせる実験などは小学生でも可能であるように、所定の条件や手順のもとでは、誰が行っても同じ現象を繰り返し起こすことができます。
DRM は科学的なマーケティング方法です。ですから再現性の高さが魅力の一つです。
DRM には100年程の歴史があり、先人たちが労力と資金と時間をかけて、「これは普遍的な効果がありそうだ」という、本質的な要素だけを現代に残してくれました。そのため再現性がとても高いのです。
再現性が高いとは言っても、成果に結びつくまでにはある程度の試行錯誤が必要となります。DRMの方法を取り入れても、それぞれのビジネス環境には違いがあり、適した市場、広告媒体、メッセージを見つけ出すまでは、テストと改善を繰り返すフェーズ(テストフェーズ)が必要となります。
この、テストフェーズはスポーツ上達の過程に似ています。
スポーツも、上達するための方法は本を読めば学ぶことができます。しかし、読んだだけでは実際の技術は上達することはありません。練習や試合などを通し、実践しながら試行錯誤してコツをつかみ上達していくものだからです。
DRM も同様です。実践し、試行錯誤することが必要なのです。
試行錯誤は必要ですが、市場、広告媒体、メッセージの効果的な組み合わせを、一度見つけてしまえば、その後は誰が行っても、効果が出ている間は、同じ方法を使い続けても、同様の結果が得られるようになります。
■広告費などのマーケティング費用を減らしていける
DRM は結果を数字で計測することができます。
DRM は一般的なマーケティングに見られるイメージ広告とは異なります。
イメージ広告はブランド広告などとも呼ばれます。「広告を見てもらうこと自体」を目的としたり、「ブランドイメージを高くすること」が目的だといわれることもあります。
とても面白かったり印象的だったりするのですが、「広告にいくらお金をかけて、その結果いくら売り上 げがあがったのか」を正確に知ることはできないのが難点です。
DRM はその名の通り「ダイレクト・レスポンス型のマーケティング」です。お客様から直接、何らかの反応をもらうことをゴールにしています。
「何らかの反応」とは、資料請求、サンプル請求、見積もり診断の申し込み、メールマガジンやニュースレターの申し込み、あるいはその広告から直接購入してもらう、などのことを指します。
お客様から「何らかの反応」がどれだけあったかは、「申し込み件数」を通して知ることができるのです。
いくら広告費をかけていくら売れたかの費用対効果が数字でわかるのです。ですから広告の効果のあるなしが個別に分かります。
効果があったものは引き続き広告を続ける…効果がなかった広告はストップする…あるいは改善して もう一度出稿してみる…など、結果に応じて対応していくことで経費の削減につながります。
経費の削減は長期的に見れば大きなコストの削減を可能にします。
■人材育成
インターネットの普及、ソーシャルメディアの台頭などをきっかけにして、消費者の行動は急激に変化し続けています。
オンラインやオフラインの媒体などを組み合わせることで、個人が世界に向けてビジネスを行うことの敷居がとても低くなりました。
仙台マーケティング協会は経済活動の現場に身を置き、得られた経験や情報を共有することで、産官学連携を図ります。 リアルタイムの情報を、これからの東北、日本を担う世代に伝えることで、本物のマーケティング力を身に付けた、世界をリードする人材を生み出します。
■経済の活性化
現在の日本は、市場の規模に対して売り手の数が多すぎ、類似した商品が多く違いが分かりにくく、生活に必要なものは既に満たされているなどの要因で、消費が落ち込み、不況を引きおこしています。
さらに今後は、人口の減少の加速が懸念されています。人口が減れば、商品の消費量も自ずと減っていきます。経済の先行きは明るいとは言い難い状況です。
そのような厳しい先行きに今から備えるために、仙台マーケティング協会は、顧客との関係性を強化 するマーケティングの仕組みを作る方法をお伝えします。 売り手のファンを増やしながら、繰り返し購入してもらえる仕組みを作ることで、販売力を高め、利益率の高いビジネスをつくり上げるお手伝いをいたします。
起業家や経営者への情報提供
メンバーシップの運営
コンサルティング、クリエイティブ制作の紹介
DRM による起業家・経営者をサポートする人材の育成
仙台マーケティング協会は、「教育」、「制作」、「改善」の3つを柱に活動しています。
■教育
トップマーケターズ
仙台マーケティング協会による会員制のコミュニティ。トップマーケターズは起業家及び経営者 の育成・教育に関する活動を行い、会員相互の成長、事業成長を通して積極的に社会に貢献することを目的としています。
毎月一回開催される定例会及び懇親会への参加、会員間の情報交換及び相互交流並びに会員の事業活動全般の援助を受けられます。 【入会金\¥5,000-、年会費一括納入\150,000、分割納入月々\15,000-】
業務改善のためのワンタイムセミナー
・時間管理セミナー:時間が足りないあなたへ。仕事もプライベートも有意義に過ごすための時間管理の方法を学ぶことができます。
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文章の書き方講座
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【受講料\¥5,000-】
■制作
会社ロゴ
作成 意味を持たせたオリジナルのロゴデザインを一案ご提案します。(デジタル納品となります。) ロゴデザインは、見た人に業種を感覚的に伝えることができます。理念をビジュアル化したもので あれば、業務に携わるメンバー間での共有を助けます。営業先でのセールストークのきっかけに なることもあります。ロゴデザインをスタートアップ時期から作りこんでおくことで、会社がスケール アップした時にも、問題なく使い続けることができます。あなたも、フリー素材からは得難い、権威 性のあるロゴデザインを、ぜひ手に入れてください。
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その他、名刺、チラシ、パンフレット、小冊子、ランディングページ、ホームページ、FAXDM など、 媒体に合わせた販促ツールを制作いたします。
■添削・改善
ご使用の販促ツールを添削し、より効果的な販促ツールに改善するための個別相談をお受けいたします。
*****参考例*****
名刺・チラシ添削指導:\¥5,000-
ホームページ添削指導:\¥20,000-
日本の次世代を担う起業家・経営者を生み出し、仙台・東北の発展はもちろんのこと、日本の経済を成長させる人材・企業を輩出する。
メールアドレス:info@sendaimarketing.com
〒981-0213 宮城県宮城郡松島町松島字普賢堂 7-1
電話:022-290-9110
FAX:022-290-9110
2019/08/11